移り行く採用市場と採用形態
諸 行 無 常
この世は、常に変化し続けるものです。
採用市場も例外ではなく、主流の採用形態である、所謂「日本型雇用」から新しい採用形態へと移り変わっています。
日本型雇用とは応募条件から選考基準、採用判断までのすべてを企業側が設定し、
自身でエントリーしてきた求職者をふるいにかけ、優秀な人材の確保をする『待ち』の採用方法をいいます。
現在では、価値観やキャリア観が多様化したことで企業も商品も”選ばれるもの”となり、
エントリー待ちを前提とした手法は通用しなくなりつつあります。
不特定多数のオーディエンスへの一斉アプローチではなく、1対1で継続的なアプローチをかけ続ける手法が主流となっており、この手法では、デジタルマーケティングの概念を採用領域に応用した『リクルートメント・マーケティング』がキーを握ります。
リクルートメント・マーケティングとは、
インターネット時代の流れを踏まえた1対1形式のコミュニケーション戦略である「デジタルマーケティング」と
Attention（認知）→Interest（興味）→Search（検索）→Action（購入）→Share（共有）の頭文字を取った
「AISAS」モデルと呼ばれるフレームワークを紐づけて使用する概念です。
この概念を、採用領域に置き換えたとき、「エントリー → 選考 → 採用」の前にも工程が生まれ、
「認知 → 興味 → 検討 → エントリ ー → 選考 → 採用」という流れとなります。
上記視点から現状を見ると、個人の就職意欲が顕在化したころには、
すでに意中の企業が決まっているパターンが多く、検討より以前の段階が重要なことがわかります。
ハイバリュー人材を巡る採用競争の激化の中で、勝ち取るには、潜在層への早期アプローチをかけるべきであることがわかります。
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